Vendedor Técnico

O vendedor técnico pode trabalhar com produtos, assim como prestações de serviços também.

Um de seus objetivos principais é otimizar e melhorar o setor de vendas, ampliando o mercado e atingindo metas.

Formação Necessária

Cada vez mais o mercado de trabalho tem exigido Vendedores Técnicos mais qualificados, essa função pode ser de nível superior, como algum curso de nível técnico, mas, por exemplo, uma pessoa formada em Recursos Humanos, saberá lidar melhor como consultor técnico trabalhando em uma empresa com consultoria empresarial ou administrativa.

No geral, o Vendedor Técnico deve possuir vasta experiência no produto ao qual ele vende, pois o conhecimento e as características técnicas influenciam e muito nos resultados do vendedor.

Vendedor Tecnico

Atividades Exercidas pelo Vendedor Técnico

  • Abrir novos mercados.
  • Negociação de preços e prazos.
  • Apresentar aos clientes os produtos da empresa.
  • Manter relacionamento com clientes.
  • Orientação técnica do produto.
  • Consultoria.
  • Estabelecer orçamentos e prazos.
  • Controle de pedidos.
  • Atendimento da área regional.
  • Garantir a qualidade do produto.
  • Acompanhamento da elaboração de propostas a fim de verificar se há itens faltando e se está tudo dentro dos conformes, como solicitado pelo cliente.
  • Especificação técnica.
  • Colaboração na área de marketing.
  • Analisar os requisitos técnicos.
  • Pesquisa de mercado.
  • Pesquisa da satisfação do cliente.
  • Traçar estratégias.

Mercado de trabalho

O mercado de trabalho para o Vendedor Técnico é promissor e amplo e cada dia mais se abre para novos horizontes, os grandes empresários perceberam a medida do tempo que não podiam apenas esperar para que os clientes fossem até suas empresas e lojas e logo começaram a observar que seus funcionários estariam bem melhor equipados se fosse diretamente ao cliente, melhorando a qualidade e tempo de venda.

Surgiu assim a função de vendedor técnico, visando à obtenção e multiplicação de mais lucro. O salário médio está em torno de R$3.800,00 ou acima disso dependendo da área de atuação, porte da empresa, localização e tipo de produto a ser vendido pelo profissional.

Habilidades requeridas de um Vendedor Técnico

  • Proatividade.
  • Comprometimento.
  • Facilidade em cumprir metas.
  • Motivação.
  • Carteira de clientes.
  • Conhecimento do mercado (para áreas específicas).
  • Iniciativa.
  • Liderança.
  • Bom humor.
  • Vocação comercial.
  • Habilitação.

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